Araba Satıcısı Nedir – Araba Satıcısı Nasıl Olunur – Araba Satıcısı Ne Kadar Kazanır?

Araba Satıcısı Nedir?

Araba satıcısı, sıfır veya ikinci el otomobil, ticari araç veya lüks segment araçların satışını gerçekleştiren, müşterilere araçlar hakkında bilgi veren, test sürüşü organize eden ve satış işlemlerini yöneten kişidir. Hem bireysel alım-satım yapanlar hem de galeri ya da yetkili bayilerde çalışan satış temsilcileri bu kapsamda değerlendirilir.

Araba satıcısı sadece araç tanıtımı yapmaz:

• Müşterinin ihtiyacına uygun araç önerir

• Araçların teknik ve estetik özelliklerini açıklar

• Finansman ve sigorta konularında yönlendirme yapar

• Takas, kredi ve noter işlemlerini yürütür

• Satış sonrası müşteri memnuniyetini takip eder

Kısacası, araba satıcısı otomotivin hem ticari hem müşteri ilişkileri yüzüdür.

Araba Satıcısı Nasıl Olunur?

Araba satıcısı olmak için zorunlu bir üniversite eğitimi gerekmez. Ancak bu meslekte başarılı olmak için sektörel bilgi, iletişim yeteneği ve satış becerisi gerekir.

1. Temel Şartlar

Araba satıcısı olmak isteyenlerde aranan temel kriterler:

• En az lise mezunu olmak

• Sürücü belgesine sahip olmak (B sınıfı)

• Otomobil bilgisine ve ticaret kültürüne sahip olmak

• İkna kabiliyeti ve satış becerisi yüksek olmak

• Güler yüzlü, sabırlı ve iletişimi güçlü olmak

• Temiz sicil ve güvenilirlik

2. Tecrübe ve Mesleki Bilgi

• Satış alanında deneyimi olanlar (telefon, beyaz eşya, finans vb.) avantajlıdır

• Araç donanımı, motor bilgisi, şanzıman türleri, segment farkları bilinmelidir

• Test sürüşlerinde teknik sorulara yanıt verilebilmelidir

• Müşteriye özel araç önerisi yapabilmek için araştırma yapılmalıdır

3. Sertifika ve Kurslar

Zorunlu olmasa da aşağıdaki eğitimler mesleki gelişimi artırır:

• Otomotiv Satış Danışmanlığı Sertifikası (İŞKUR, MEB onaylı kurslar)

• Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) eğitimi

• İkna teknikleri ve pazarlama eğitimi

• Araç ekspertiz bilgisi eğitimi

Hangi Okul ya da Eğitim Gerekir?

Araba satıcısı olmak için zorunlu okul şartı yoktur, ancak şu alanlardan mezun olanlar avantajlıdır:

• Motorlu Araçlar Teknolojisi

• Otomotiv Teknolojisi (MYO)

• Pazarlama ve Satış Yönetimi

• İşletme / Ticaret Meslek Liseleri

Bu alanlar hem teknik hem satış yönünü geliştiren bölümlerdir.

Kimlere Uygun?

Araba satıcılığı mesleği şu özelliklere sahip kişiler için uygundur:

• İletişim becerileri güçlü

• Satış hedefleriyle motive olan

• Otomobillere ilgi duyan ve teknik detaylara meraklı

• İnsan ilişkilerinde başarılı

• Dinamik, prezentabl ve çözüm odaklı

• Güven oluşturan, dürüst ve sabırlı

Bu meslek, hem masa başı hem saha içi satış ortamını seven kişiler için idealdir.

Günlük ve Haftalık Çalışma Saatleri

Çalışma saatleri firmaya ve pozisyona göre değişir:

• Yetkili bayilerde: Haftada 6 gün, günde 8 – 10 saat

• Galerilerde: Esnek saatler, genellikle sabah 09:00 – akşam 19:00

• Online satış yapanlar için: Evden çalışma + saha görüşmeleri

• Yoğunluk: Hafta sonları, kampanya dönemleri ve ay sonlarında artar

Yıllık İzin Hakkı ve Tatil Durumu

Sigortalı çalışan araba satıcıları, İş Kanunu kapsamında şu haklara sahiptir:

• 1 – 5 yıl arası çalışanlara: 14 gün yıllık ücretli izin

• 5 – 15 yıl arası: 20 gün, 15 yıl üzeri: 26 gün izin

• Resmi tatillerde çalışma durumunda fazla mesai ödenir

• Hafta içi izin kullanımı yaygındır (özellikle hafta sonu yoğunluğundan dolayı)

Araba Satıcısı Ne Kadar Kazanır?

Araba satıcılığı kazancı, sabit maaş + prim sistemi ile belirlenir. Satış başına alınan primler aylık geliri büyük oranda artırabilir.

2025 Ortalama Maaşlar:

Yeni başlayan satıcı:

• 17.000 TL – 22.000 TL (sabit maaş)

• • Aylık 10.000 – 30.000 TL prim

Deneyimli satış danışmanı:

• 25.000 TL – 35.000 TL sabit maaş

• • 40.000 TL’ye kadar prim

Galeri sahibi veya ortaklı çalışan:

• Kar oranına göre 50.000 TL+ gelir mümkündür

Ek gelirler:

• Takas kazancı

• Ekspertiz veya sigorta komisyonları

• Kredi yönlendirme primleri

Sosyal Haklar

Sigortalı araba satıcıları için:

• SGK (sağlık ve emeklilik) primleri

• Kıdem ve ihbar tazminatı

• Yıllık izin, doğum ve evlilik izni

• Yemek kartı veya öğün hizmeti

• Performans bonusları

• Oto show ve fuar etkinliklerine katılım

Kendi işini yapanlar (galericiler):

• Bağ-Kur sistemi

• Vergi mükellefiyeti

• Oto Galericiler Odası kaydı

• Vergi levhası ile çalışmak

İş Bulma Alanları ve Potansiyeli

Araba satıcıları şu alanlarda iş bulabilir:

• Yetkili otomobil bayileri (Toyota, Renault, Fiat, Volkswagen vb.)

• İkinci el otomobil galerileri

• Online araç satış platformları (arabam.com, sahibinden.com vb.)

• Rent a car ve filo şirketleri

• Kurumsal satış ekiplerinde (filo satışı)

• Kendi galerisini açmak isteyen girişimciler

Türkiye’de otomobil alım-satımı sürekli hareketli bir sektördür. Sıfır ve ikinci el piyasası geniştir.

Türkiye’de Yapılabilirliği

Türkiye’de araba satıcılığı oldukça yaygındır ve yapılabilirliği yüksektir:

• Yüksek otomobil talebi (özellikle ikinci el)

• Online araç alım-satım platformlarının gelişmesi

• Galeri açmak için yerel ruhsat, vergi levhası gibi belgeler yeterlidir

• Sıfır araç bayi yatırımları artmakta, satış elemanı ihtiyacı sürmektedir

• Oto ekspertiz, sigorta, kredi gibi yan alanlarla entegrasyon mümkündür

Kaç Yaşında Başlanabilir, Kaç Yaşına Kadar Sürdürülebilir?

• Başlama yaşı: 18 yaş ve üzeri (ehliyet şartıyla)

• Devam süresi: Fiziksel bir sınır yoktur, satış becerisi sürdüğü sürece yapılabilir

• Kariyer ilerlemesi: Satış danışmanı → Satış şefi → Satış müdürü → Galeri sahibi